Caso de estudio — GUJA
Calzado: +73% de facturación interanual
- Cliente
- GUJA
- Fecha
- Marzo de 2025
- Sector
- Fashion
Introducción
GUJA es una marca italiana de calzado con un catálogo muy amplio y existencias limitadas para cada referencia.
El objetivo era crecer en el eCommerce sin aumentar innecesariamente la presión publicitaria, haciendo rendir cada euro invertido.
Servicios prestados
- Auditoría eCommerce + ads
- Content marketing
- Meta Ads y Google Ads
Resultados de la actividad
4,34x
ROAS en Meta Ads
14,13x
ROAS en Google Ads
+73%
Facturación interanual
Meta Ads: una estrategia basada en el catálogo
Con cientos de referencias y pocas unidades disponibles por modelo, apostar por productos individuales habría sido ineficiente.
Dejamos que el catálogo trabajara por nosotros, acompañándolo con campañas por categorías y contenidos UGC capaces de acelerar la venta del stock restante durante las rebajas.
CTR en Google: el dato que lo cambió todo
Muchos usuarios que veían los anuncios en Meta buscaban “Guja” en Google. Un comportamiento claro: el anuncio despierta el interés y la búsqueda expresa la intención. Pero solo el 48% de quienes buscaban la marca llegaba de verdad a la web. ¿El resto? Interceptado por la competencia, activa en palabras clave de marca. Cada día, Guja perdía tráfico caliente y conversiones fáciles.
Más facturación y menos dispersión gracias a la protección de marca
Activamos campañas de marca en Google para defender el tráfico ya ganado. El resultado fue inmediato: ROAS de 24, clics recuperados y la marca visible donde de verdad importaba. Este primer paso confirmó el interés real del público y la solidez de la marca también en los canales de búsqueda.
Una vez defendida la demanda, era el momento de ampliarla.
Tras proteger las búsquedas de marca, ampliamos la estrategia en Google con Performance Max. Search, Shopping, Display y YouTube ampliaron la audiencia, llegando a nuevos clientes con alta intención de compra.
Una estrategia omnicanal
Cada canal tuvo un papel preciso: Meta generó demanda y puso en valor el catálogo, mientras que Google captó usuarios con alta intención de compra, maximizando la cobertura y el retorno total de la inversión.
Hablemos de tu proyecto.
Trabajo con pocas marcas a la vez, porque cada proyecto merece tiempo y atención de verdad. En 30 minutos revisamos juntos tus números y dónde puedes crecer. Si no soy la solución adecuada para ti, te lo diré con sinceridad.